小树熊厨卫牵手慧聪落地招商模式双方都很意外

2018-08-29

厨卫电器盛会

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每年8月底,一年一度的秋季厨卫电器招商会又如期而至。广东中山和顺德作为珠三角的厨卫家电生产基地,这类招商会可以说是一次盛会。这种会在广东每年就有两次,一次春季,一次秋季,算上今年已经举办了十八届了。

来的客户越来越少
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七八年前这种展会效果是非常好的,不进去参展,在展馆外边发发手提袋就能找到几个客户合作,进去参展的就更不用说了。然而近几年我们发现展会上的人一年比一年少了,总是稀稀拉拉,以前那种人潮涌动的景象一去不复返了。

招商or招伤
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展会上客户越来越少的根本原因是效果问题,即厂家没找到合适的商家,商家也没找到合适的厂家,或者相互找到了合作没多久就散了,然后相互埋怨对方不合适。埋怨到最后一部分人就把失败的原因归结到了展会上,商家埋怨展会上没什么好的工厂,工厂埋怨千里迢迢跑到展会上考察品牌的客户都不是有实力有思路的客户。这是一种恶性循环,这样埋怨下去,展会上有实力有思路的商家和厂家真的就越来越少了,甚至有些厂家戏称这种招商是招伤。

慧聪招商模式
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展会主办方慧聪家电集团看准了厂商的痛点,率先推出了落地招商模式,即展会期间提前先把厂家筛选一下,对企业的资质和生产研发能力严格把关,挑选出一部分综合实力强的企业推荐给商家,然后商家自愿报名选择品牌,最后由主办方慧聪用大巴车把商家送到品牌工厂实地考察。

给商家的意外
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山雨欲来风满楼,慧聪秋季家电展还没开始,落地招商活动已经进行的如火如荼了,821-22日慧聪组织的商家团已经考察了帅邦、小树熊、乐邦等七家品牌企业。小编采访了商家团考察的工厂代表小树熊厨卫,小树熊厨卫品牌负责人岑宜航先生很兴奋的告诉我:“太意外了!”这个意外有两层意思,一方面是商家考察团的客户纷纷感到很意外,他们表示小树熊的工厂太震撼了,光燃气热水器和燃气灶的研发、生产区就转了一个多小时,做了这么多年的厨卫电器头一次看到这样的超级工厂,场面太震撼了。

隐藏很深的O二代

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工作人员听到很多考察团成员参观工厂时在议论为什么综合实力这么强的品牌现在还在招商?为什么在市场上很少见到小树熊厨卫?后来工作人员介绍工厂时大家才明白,小树熊的生产研发有二十几多年了,但小树熊厨卫品牌才刚推出不久,因为小树熊厨卫品牌是广东祥基集团推出的自主品牌。提起广东祥基集团行业内的人都知道,从生产研发上讲这里是超一线品牌,因为这里是许多国内外一线品牌的孵化器,为林内、能率、樱花卫浴、老板、美的、万家乐、华帝等国内外一线品牌OEM代工生产。行业内很多人都亲切的称小树熊为“O二代”。

远超商家预期

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小树熊品牌负责人岑宜航先生所讲的“太意外了”另一层意思是工厂这边感到太意外了,因为这是第一次参加慧聪的落地招商会,就想试试看怎么样,没想到大家对小树熊厨卫热情度这么高,不到一小时,现场订货就突破两百万元。甚至还有浙江某区域因原有区域已有客户而失去合作机会而感到很失落,这些都远远超出了预期效果。

结语

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慧聪家电集团作为第三方服务单位,在市场大潮中审时度势,及时调整服务策略,不断提高服务标准,把招商的每一个环节落到实处,让有实力有思路的厂家和商家实现无缝对接,很大程度地避免了在展会现场只能了解表面而不敢轻易下手的常见现象,这种招商模式获得了广大厂商的一致好评,相信未来几年慧聪家电集团会走的更远。