燃气热水器十大品牌:借品牌形象力量销售多元化促销产品

2020-05-27

燃气热水器十大品牌:借品牌形象力量销售多元化促销产品

 

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  热水器行业不景气是整个行业的事情,但作为食物链顶端的企业来说通常会选择把危机转嫁给消费者和经销商,可是那品牌长久的发展换来的只是短期利益,值与不值不难衡量,做好经销商的护持与打造健全系统性的策略才是一劳永逸的方法,各热水器品牌不要深陷其中不自知。

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  一、借品牌形象力量销售

 

  当今时代,热水器企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争,也是营销手段的竞争。初级的企业卖产品,中极的企业卖服务,高级的企业则是卖思想。显然,大多数热水器企业的营销理念还只停留在初级和中级层面,在消费群体日益细化的趋势下,热水器企业不可能面面俱到,有目标性的“卖思想”才是上上之选。

 

  对于一个热水器企业来说,卖产品是终的目的,卖服务能增加产品的销量,提升品牌意识,卖思想这是企业统筹全局的战略方针,是核心。热水器企业要想提升团队的营销水平,就需要通过卖服务实现品牌溢价,在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异,但服务可以弥补核心产品上的不足。

  任何热水器企业的产品都不可能全面地超越对手,只能各有所长而已,作为市场营销人员,就是要根据目标消费者的需求,设计出在某个方面超越才是重要的。一旦消费者认同了这种观念,也就认同了本企业的产品。在这种情况下,销售人员卖的就是一种思想,是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。 热水器企业要想上升到卖思想的境界,首当其冲就是明确本哪部分人服务。在热水器市场竞争越来越激烈的今天,任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。

  二、多元化促销产品

 

  改革开放之初,中国市场营销渠道比较趋向单一化,随着市场化进程的加速,具有较强品牌力的热水器企业开始从单一渠道到多元渠道的转型,逐渐地,营销渠道多元化被企业所接受和认可,很多热水器企业开始进行渠道多元化的探索,取得了不错的市场业绩。

 

  营销渠道多元化使热水器企业摆脱了传统渠道的束缚,迎合了企业的细分市场战略和差异化战略,对于企业品牌和产品的市场覆盖率的提升起到了推波助澜的作用。

 

  随着营销渠道多元化策略的普遍使用,也带来了不少市场问题,比如渠道冲突、利益分配问题、渠道管理与控制、渠道成本增加等。不过,只要运用得恰如其分,营销渠道多元化策略还是热水器企业营销渠道创新的一有效工具。

 

燃气热水器十大品牌向情感体验驱动转型需重视用户体验

 

  现代消费者不仅仅是对于产品有要求,对于购物体验的需求也日益增加,因此许多热水器企业正由产品创新驱动向消费者情感体验驱动转型。

 

  热水器企业要重视用户体验

 

  所谓情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。如今热水器品牌正来迎来一个新的时代,曾经被视为“黄金定律”的促销模式已越来越不奏效。未来的热水器营销模式中必有体验营销一席之地,热水器企业一切活动必须围绕目标顾客的价值体验来展开。只要牢牢掌握消费者的需求变化,牢牢掌握他们的消费动机以及生活形态,并围绕一个消费者在乎而且有别于竞争对手的价值,给消费者一个完美的全程体验,你一定会在竞争中胜出,占领一席之地。

 

  热水器企业要会讲故事

  热水器企业可以利用商店开张酬宾、店内演示消费者体验,让他们感受到健康、快乐、幸福、满足和难忘。同时宣传中突出热水器具有特点;在专卖店里摆放随处都可以供客户了解;安排专卖销售人员热情地帮助顾客,如介绍原理、拆开机器一一讲解热水器内部结构等。这些方式都是热水器企业在用心宣传产品,向消费者说好了故事的表现。

 

  热水器企业要注重售后体验

 

  把产品卖出去了,并不意味着万事大吉,忽视售后服务,忽略用户后期的使用感受,会使热水器企业陷入尴尬。因此,热水器企业要注重售后体验,力图与消费者建立持久关系,通过售前、售后中的体验来激发消费者的实际购买。尤其是售后的消费体验不可缺少。热水器产品好不好还不是关键,服务到不到位才是用户情感上能接受的理由。

 

  产品质量当然重要,但是现代消费者对于服务要求也有所提升,如果说售后服务不到位,消费者很难成为“回头客”,所以说企业在注重产品创新的同时,也需要注意用户体验。

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