高端燃气热水器企业的竞争到底是什么样的竞争?

2020-06-10

高端燃气热水器企业的竞争到底是什么样的竞争?

 

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  高端热水器行业也竞争越来越激烈了,每个品牌高端热水器都在试图通过“独特”的营销模式来打动消费者。但很多企业的终端销售人员还是停留在对数据的追求上,总是希望通过对产品“数据”的了解来达到提高销售业绩的目的。

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  此方法虽然有一定效果,但在竞争白热化的今天,已显得无力。高端热水器企业的竞争到底是什么样的竞争?

 

  第1个时代是“裸奔时代”

 

  把产品的所有内容都呈现在消费者面前,高端热水器企业希望通过谄媚式的销售方式,将高端热水器行业的所有数据都告诉消费者,以此打动消费者。这种简单的营销模式,对提高人们的认识,起到了非常重要的作用。

 

  第二时代是“媚俗时代”

 

  随着高端热水器营销的逐步发展,对于产品的认识已不能满足消费者的需求,人们已很难记住众多的高端热水器品牌。因此,借助于快速消费品的营销模式,很多高端热水器企业纷纷找明星代言,希望通过代言来赢得更多的品牌联想,并以此增加消费者对高端热水器品牌的认知。但是,对于品牌的内涵和延伸,这些企业或许没有深入的考虑过。

 

  第三个时代是“庸俗时代”

 

  从简单的产品剖析到产品的媚俗代言,各个高端热水器品牌已不知道顾客希望知道些什么,不知道消费者究竟需要些什么。

 

  这三个时代从一定程度上说明了高端热水器行业的浮躁,高端热水器行业没有从行业发展的角度思考营销模式,更多的是低层面的营销竞争。对高端热水器营销时代的总结纵使总结过去,更多的是对高端热水器行业的营销进行深入的剖析和解读,让从事高端热水器行业营销的人员更加了解高端热水器行业的消费者,更加了解高端热水器行业,更加了解自己的公司或产品究竟可以为消费者带来什么,避免低层次的消耗式的营销模式重演。

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