详解燃气热水器品牌需对差异化发展做好规划

2021-01-09

详解燃气热水器品牌需对差异化发展做好规划

 

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燃气热水器作为我国的传统行业,经过多年的发展,如今已经逐渐变得成熟起来,伴随着行业的不断发展,燃气热水器市场上一系列问题也开始逐渐凸显,同质化现象已经成为较为严重的问题,这不仅阻碍了整个行业的前景,还困扰着企业在市场上的长远规划。那么,对于燃气热水器企业而言,燃气热水器品牌的笔者认为企业需要做好差异化的发展规划。

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同质化是困扰燃气热水器行业多年的难题,虽然不少业内人士对其深恶痛绝,但多数燃气热水器企业仍然无法摆脱这个怪圈,而且这也并不意味着燃气热水器企业因为不搞差异化而导致同质化。在行业发展受阻,燃气热水器企业不得不挣扎求存的时代,同质化可以说是中小企业的无奈之举,这也是导致燃气热水器企业陷入中国式同质化怪圈的主要原因。

 

其实,在市场形势比较好的时候,燃气热水器企业特别想通过差异化定位,让客户记住自己的品牌,购买自己的产品,尤其是中小燃气热水器企业,尤其是怀揣着颠覆现有燃气热水器格局梦想的中小企业,创新的意愿和动力尤其强。大家绞尽脑汁做一些形式上的差异化和简单的创新,想要寻求获奖、代言、概念营销、制订标准等各方面的差异化,取得市场竞争优势。业内人士表示,正是这种脱胎于同质化的中国式创新,推动着燃气热水器行业这十年来的快速扩张和飞速发展。

 

就当下燃气热水器行业而言,行业形势在巨变,很多中小企业往往看不太清楚。为了生存安全,很多中小燃气热水器企业,会选择稳健的战略,选择跟随大企业走的战术。如果大企业的调整,跟本企业的差异化定位有所冲突时,中小企业在坚持差异化、冒险搏大和跟着大企业、规避风险的二选一中,通常会选择更稳健的后者,选择跟着大企业明哲保身。久而久之燃气热水器行业也就又回到同质化了。

 

在行业转型开始步入规范经营时代,简单的形式上的差异化已经不管用了,燃气热水器企业开始比技术、比服务、比内功、比成本、比汇道、比供应链体系、比服务链体系、比战略眼光、比品牌影响力……规范时代,燃气热水器企业也在比老板的格局,战略的眼光,团队的执行力;比对行业的理解,对趋势的判断,对市场变化的应对;比不管在上升期还是下降期,不管在高速发展期还是低速发展期,都有办法持续增长;比在面对生存风险和利益诱惑时,对差异化的那份坚持;比谁更专注。这就再次形成了中国式同质化,也就是由同质化到差异化再回到同质化的螺旋式上升周期。

 

面对短期内不可改变的同质化现象,燃气热水器企业也需要从实际行动上来缓解同质化压力。无论是市场环境还是行业形势,燃气热水器企业都需要对差异化发展做好规划,唯有规划好发展方向,才能在未来的市场竞争中取胜。

 

作为楼市的下游产业,燃气热水器企业该发力何处

 

2016年以来,“去库存”成为我国楼市的主要任务,不少城市均推出了各项相关政策,以求拉动房地产市场回暖。燃气热水器作为房地产市场的下游产业,市场需求无疑迎来一系列的变化。那么,对于燃气热水器企业来说,增长点究竟在哪?为此,中国十大燃气热水器品牌的笔者做出以下分析。

 

去年1214日中央政治局会议将化解房地产库存视为今年工作的“歼灭战”。此次政治局会议4天后,即1218日至21日召开的中央经济工作会议上,房地产去库存被列入2016年经济工作的五大任务之中。

 

此后,降低住房贷款首付比例,减免住房交易税费等一系列稳定房地产市场、推动房地产去库存的政策陆续发布。在429日的政治局会议上,房地产去库存的工作基调被定位为“有序消化”,这一新调子背后正好契合了当前的市场现状。据悉,在一系列政策组合拳的作用下,今年房地产实现“开门红”。国家统计局数据显示,一季度,全国房地产开发投资同比名义增长6.2%,全国商品房销售面积同比增长33.1%。楼市与建材市场可以说是唇齿相依,楼市行情的发展对燃气热水器行业是一种有利的刺激。

 

我国房地产高库存主要集中在三四线城市,因此“去库存”的发力也主要是集中在三四线城市。全国多个市县纷纷推出税费减免、公积金异地贷款等优惠政策,刺激城镇居民和农民买房的需求。“农民工去库存”更是去年中央政治局新提出的一个想法,目的在于通过一些刺激和补贴来发掘农民更多的有效需求。

 

在去库存的背景之下,三四线城市的潜在市场不容忽视。特别是近几年来我国不断向城镇化迈进,三四线城市经济发展速度加快,消费能力增强,市场潜力也逐步凸显,逐渐受到燃气热水器企业的关注。三四线城市还处于城市化发展的较低阶段,消费潜力值得挖掘,市场空间广阔,为中国经济发展提供了美妙的想象空间,也为燃气热水器行业提供巨大的潜在市场。

 

而另一方面,三四线城市市场潜力虽好,但诸多问题还尚未解决。如何处理各类问题的出现,从根本上解决发展难题成为燃气热水器企业渠道下沉扩张市场的关键。只有妥善解决实际的的发展问题,才能使燃气热水器企业在三四线站稳脚跟,真正融入城市经济发展。或许在一段很漫长的时间段过后,三四线城市将会被转化为燃气热水器企业的主体战场。

 

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